Affiliate Marketing boomt
Das Affiliate-Marketing, eine Möglichkeit um mit dem eigenen Webprojekt mehr Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen, boomt aktuell so stark wie nie zuvor. Zum einen haben viele Webseitenbetreiber die Möglichkeiten erkannt und starten ein eigenes Partnerprogramm und zum anderen sind immer mehr Webmaster auf der Suche nach eben diesen Partnerprogrammen und die Einnahmen für die eigenen Webseiten zu verbessern und die Abhängigkeit von dem google-Adsense Programm zu verringern.
Aktuelle Daten
Um diesen Boom und damit das einhergehende Wachstum mit Zahlen zu belegen, braucht man sich nur den Umsatz der mit Partnerprogrammen im Jahr 2007 erzielt wurden einmal genauer ansehen: rund 210 Millionen EUR
Auch in den USA, wo man pro Quartal mit Umsätzen im Affiliate-Marketing Bereich von knapp 800 Millionen US-Dollar rechnen kann, ist dieser Bereich stark im wachsen.
TOP Affiliate-Anbieter
In Deutschland gibt es einige große und kleine Affiliate-Netzwerke, welche sich gern einen Teil von den Umsätzen und den damit einhergehenden Gebühren abschneiden wollen.
Die TOP Affiliate-Netzwerke sind aktuell (sortiert nach den Publisher):
- Commission Junction mit 1,5 Mio Publisher und 2.500 Advertiser
- Zanox mit 1,0 Mio Publisher und 2.000 Advertiser
- Affilinet mit 400.000 Publisher und 1.700 Advertiser
- Superclix mit 280.000 Publisher und 680 Advertiser
- AdButler mit 47.000 Publisher und 850 Advertiser
Hier liegen eindeutig die beiden Anbieter Commission Junction und Zanox unangefochten auf den ersten beiden Plätzen.
Für Webmaster
Webmaster, welche auf der Suche nach neuen Einnahmequellen aus Partnerprogrammen melden sich meistens zuerst bei den großen Anbietern mit den meisten aktiven Programmen an, den hier besteht auch die größte Auswahl. Wenn diese nun mit dem Einsatz der Partnerprogramme erste Erfahrungen gemacht haben, und somit genau wissen welche Programme gut laufen, dann wird meisten auch nach weiteren Angeboten aus diesem Themenbereich bei anderen Netzwerken gesucht. So wird man dann auch bei kleineren fündig.
Partnerprogramm starten
Wenn man dagegen ein Partnerprogramm selbst starten will, um den Umsatz mit einem Projekt etwas zu verbessern dann bieten sich Affiliate-Netzwerke mit vielen Publishern an (Webmaster welche Partnerprogramme auf den eigenen Seiten bewerben). Ein weitere Faktor sind die zu zahlenden Provisionen an die Netzwerke, welche sich aktuell um die 30% Marke bewegen. (D.h zahlt man an die Publisher 10% vom Umsatz aus dem Shop, gehen noch einmal 30% von den 10% an das Affiliate-Netzwerke als Gebühren. Dies sollte man in der Kalkulation berücksichtigen.)
Damit das eigene Partnerprogramm auch erfolgreich wird, reicht es nicht dieses zu starten und einige Werbemittel zur Verfügung zu stellen. Zum einen sollten die bereitgestellten Werbemittel den aktuellen Trends entsprechen (viele verschiedene Größen, animiert und statisch, Pagepeel und ggf. Video-Ads) und zum anderen müssen die Publisher auch aktiv betreut werden, damit diese dazu bewogen werden noch mehr Umsätze zu generieren (für mehr eigene Provisionen!).
Partnerprogramm-Modelle
Für den Start eines eigenen Partnerprogrammes kann man sich mehrere Modell/Varianten heraussuchen, wie etwa:
- PPL (Pay-per-Lead) – Hier bekommt der Publisher eine Provision wenn sich z.B. ein neuer User erfolgreich angemeldet hat.
- PPS (Pay-per-Sale) – Hier erhält der Publisher eine Provision für einen erfolgreichen Verkauf eines Produktes.
- PPC (Pay-per-Klick) – Hier bekommt der Publisher eine Vergütung für jeden Klick auf ein Werbemittel
- PPV (Pay-per-View) – Der Publisher bekommt eine Vergütung wenn das eingebundene Werbemittel durch einen Besucher seiner Webseite aufgerufen worden ist.
- Kombinationen: die 4 Werbevarianten lassen sich auch noch miteinander kombinieren, wie etwa PPC + PPS, etc.
Am häufigsten werden die Modell PPS und PPL eingesetzt. Vor allem bei WebShops lohnen sich PPS-Varianten, da hier der Publisher direkt an dem Verkaufserfolg beteiligt wird.
Erfolgreich
Aus eigener Erfahrung kann ich festhalten dass sich der Start eines eigenen Partnerprogrammes durchaus rentiert und den gewünschten Erfolg bringen kann. So lassen sich mit Lead-Kampagnen schnell die User-Anmeldungen für ein Projekt steigern.
Um mit den Netzwerken als Webmaster die Einnahmen zu steigern bedarf es etwas Eigeninitiative des Seitenbetreibers. So müssen teilweise verschiedene Werbemittel und Programme ausprobiert, kombiniert und getestet werden, bis man erfolgreiche Einnahmen generieren kann.
Zukunft
Ein Bereich in dem die Affiliate-Netzwerke in Zukunft vorstoßen wollen, ist die Vermarktung der Blogs. Hierfür werden aktuell einige Plugins entwickelt, welche den Einsatz von Partnerprogrammen vereinfachen sollen.
So brachte z.B. der Vermarktungsspezialist Contaxe (kein Affiliate-Netzwerk) ein eigenes Plugin auf den Markt, welches die Einbindung der eigenen Werbemittel vereinfachen soll. Dieser Anbieter zeigt damit auf in welche Richtung es gehen wird.
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